10 pasos para iniciar negocios en Mexico
por John Fleming
1.- Determinar si el producto ó servicio es solicitado y si puede ser distribuído.
Pregunte entre Mexicanos y Americanos. por ejemplo, antes de que usted habra una tienda de pan tostado, quizá será bueno que usted conociera que los Mexicanos no comen mucho pan tostado.
Decida a que tipo de clientes usted quiere atraer.
Haga una revisión visual. Antes de que usted habra una tienda de curiosidades, cuente el número de estas tiendas yá existentes. Esté conciente de temporadas fluctúantes. Los dueños de hoteles podrán decirle casí que dia el negocio es bueno y cuando es lento. Será mejor tener un producto o servicio que atraiga a compradores Mexicanos cuando los visitantes Americanos no vienen al pueblo.
Plane futuras tendencias. -Cuando se puede esperar que mas visitantes cruze la frontera? -Cambios políticos? Tráfico aéreo?--La infraestructura de la ciudad podrá sostener su negocio?
Investigue si su negocio requiere una licencia, y que necesitará hacer para obtenerla.
2.- Desarrolle un plan de negocios.
-Qué fuente de ingresos de dinero tiene usted? Si usted necesita de una repentina inyección de capital, -tendrá la facilidad de obtenerla?
-Liste los objetivos de su corporación. Las corporaciones Mexicanas requieren de objetivos específicos, por lo que asegúrese de listar cualquier cosa concevible que quizá quiera hacer, sí por ejemplo usted se va a dedicar a vender muebles, incluya tales objetivos como servicio de decoración de interiores, reparación de muebles, venta de pulidores, accesorios para gabinetes, cojínes, manteles, etc.
Donde localizará su negocio? -Si usted necesita atraer a clientes caminantes, -se localizará en una zona de gran tráfico?-Existirá el espacio suficiente para estacionamiento?
Separe una cantidad específica de dinero para mercadotecnia. Muchos negocios fallan debido a que ellos asumen que todo lo tendran que hacer es abrir una tienda y esperar por los clientes.
3.- Capital
Si usted cuenta con inversionistas además de usted, establezca una cantidad de dinero específicamente designada para este proyecto y depositelo en una cuenta de banco. Asegúrese de que sea lo suficiente. Haga las inversiones no devolutivas e intocables. Usted no necesita a inversionistas que quieran retirar su dinero a mitad del proyecto. La mejor forma de hacer esto es venderles a ellos acciones de su corporación.
4.- Establezca una corporación Mexicana
Es necesario que los extranjeros tengan una corporación o una sociedad además de hacer un negocio. Una corporación debe de tener un mínimo de 2 accionistas y ambos pueden ser extranjeros. Debe existir una inversión mínima de $50,000 pesos (cerca de $5,200 dólares). La corporación debe de contar con una cuenta bancaria, una dirección local y una lista de objetivos. Esta puede ser dirijida por hasta un director, con la fuerza de un abogado para hacer decisiones, o la de un consejo de directores. Un notario, quién es un abogado altamente calificado y especializado que puede dar forma a a su corporación. El dinero de sus inversionistas es depositado en la cuenta bancaria de la corporación.
5.- Prepare un presupuesto
Es crucial hacer de un negocio todo un éxito. La mayoría de los negocios no tienen ganancias durante su primer año. La buena mercadotecnia hará que el tiempo en que las utilidades empiezan a entrar sea más corto. Haga una estimación de cuanto tendrá que pagar de renta, servicios, equipo, gente de ventas. Asegúrese de asignar suficiente para la mercadotecnia. Agregue algo extra para gastos inesperados.
6.- Determine estrategias de mercado
La impresiones sigue siendo quizá la forma mas efectiva de alcanzar a mayor número de clientes potenciales. Considere los volantes, los folletos y periódicos para anunciarse. Los anuncios de las radios locales no son caros y si efectivos. La Televisión es muy cara. El internet es una buena forma de alcanzar clientes mas hayá de la población local. Luego existen estrategias de promoción tales como cupones, regalos gratism rifas, remates, descuentos, y bonos. No olvide agregar los servicios, tales como entrega gratis, financiamiento e intercambios, los cuáles pueden atraer clientes.
7.- Prepárese para vender el producto o servicio
Rente o compre la propiedad
Contrate los servicios
Instale una computadora (necesaria para mas de los negocios de hoy en dia)
Contrate a la gente de ventas o empleados. Trate de conseguir a una persona local quién sea bien conocida por su integridad para que sea su gerente. Luego esa persona puede recomendar a sus amigos, quiénes deben ser de su mismo tipo. Usted tendrá al mínimo un empleado que sea bilingue.
Ordene tarjetas de negociosm ordenes de forma, recibos, etc.
Coloque anuncios
Prepare un medio ambiente de trabajo
Entrene a gente de negocios y empleados.
8.- Comience campañas de mercadotecnia
Recuerde que la visibilidad es la llave
Atraiga el tráfico peatonal, el de automóvil, el de internet
9.- Habra su oficina o tienda en una área de gran tráfico, si puede hacerlo. Si no puede, considere usar la publicidad para hacer que clientes prospectos conozcan acerca de su producto ó servicio y su localización.
10.- Contínue Anunciándose, Siempre destine un porcentaje de sus ingresos para la publicidad. Usted no lo venderá si ellos no pueden verlo, oírlo, olerlo y hasta degustarlo.